太高，市场真正能走得动货的都是几十元、一百多元一片的优质台地茶，或者三四百元以内的古树茶。2014年的市场，其实是茶农与厂商，厂商与消费者在博弈。作为上游而言，茶农情愿毛茶积压也不愿意低价处理，厂家的收茶成本依然高企，加上担心大幅下调价格影响经销商的信心，而不敢轻易做价格文章让利消费者；作为下游而言，许多经销商商拥有许多高价货，如果大幅调价就意味着巨额亏损，只要扛得住都不想抛货，这样一来市场的零售价格远远高于消费者的心理预期价格，从而导致了普洱茶的滞销。

谁来破解“难做的渠道，扩大的消费市场”

但这样一直僵持下去不是一回事，其会让胖的拖瘦，瘦的拖死，面对消费严重萎缩的市场，茶价不能迅速得到调整，而是长期的居高不下，只会造成有价无市的局面，让越来越多的从业者在漫漫的煎熬之中看不到希望。怎样打破渠道走不动货的怪圈，真正激发消费者购茶的意愿，一方面需要传统茶企与渠道发挥“毒蛇噬手，壮士断腕”的悲壮与果断，长痛不如短痛，通过迅速调整产品结构，多生产