2014年的秋天，当资本炒不动名山茶、品牌茶，专卖店纷纷难以维持，渠道出现肠梗阻之时，传统茶企与经销商都在告别炒作，寻找真正的消费者。而一向做的是让利消费者，拥有庞大消费者基数的知名电商企业就再次获得青睐，与普洱茶电商平台型企业携手，将成为越来越多传统茶企的共识。

为什么要与平台型普洱茶电商携手，这是因为电商玩到现在有两种主流玩法——平台型与自主品牌型，只有平台型电商才会卖力帮合作茶企销货。

我们先来看自主品牌型的电商，比如新购、书呆子、彩程等，他们逐渐弱化合作供应商的产品比例，不断增加自有产品的数量。因为，做品牌茶企的茶，价格透明，利润薄，他们不愿意当一辈子的搬运工，所以早在2010年书呆子就尝试推出自有品牌——普之味与书呆子，通过数年苦心经营，目前书呆子的自主品牌之路已经初见成效。有所得，必有所失，选择大厂货就意味着利润低，但销量大，选择自有产品就意味着利润高，而销量很难再出现爆炸式增长。这就可以理解，为什么选择自主品牌型电商之路的几