张心忠：中国茶叶的渠道困局

　　中国虽然是产茶大国，但人均茶叶消费量却比不上从不产茶的英国、土耳其等国家，在世界人均茶叶消费量的排名中连前二十名都排不上。究其缘由，主要是我国茶企的营销方式太过落后，茶叶的产品品牌也没有建设起来，最为突出的是遇到了难以突破的渠道困局。

　　商超难进。茶叶作为消费品本应进入现代最主流的商超渠道进行销售。但中国茶企业由于受到源头茶叶林权分散、人力资源短缺、生产方式落后以及资本匮乏的影响，导致规模化生产和标准化生产难以实现。没有标准化和批量生产是茶叶难以进入现代商超的主要原因。

　　出口受阻。最早自17世纪以来中国茶叶就是主要的出口商品。19、20世纪，英国商人开始把中国的茶叶引进印度、斯里兰卡、肯尼亚等国试种，并用工业化的方式进行生产和管理，结果在生产成本和效率方面大大超出了中国。目前肯尼亚的茶叶最低出口价格可以低到每公斤1.8美元，而中国的茶叶出口价格如果低于2.8美元1公斤就一定亏损。没有效率和价格优势，中国茶叶的出口份额就被印