人家一线品牌都打折，你们为什么不打折？

场景分析

　　“不怕顾客不识货，就怕顾客货比货”的观点随着市场发展和消费者品牌意识的提高，也变得有点落伍了。因为品牌消费是市场经济的最大特征，也决定了品牌导向的公司和产品导向的公司肯定是不一样的，这也是为什么NIKE的“一钩”那么值钱。

　　“公司就这样规定的，我们没办法”，让顾客感觉到导购的无奈，但无助于销售。

　　“一看您就是个有钱人，怎么也计较这点折扣”，引起顾客的反感，毕竟赚钱都不容易。

　　金牌导购秘籍

　　换个角度，成功就会属于你。

　　导购策略

　　在门店销售中，有时候遇到问题不一定非得从正面去攻克，就像战争中抢夺战略高地，正面攻击付出了很大的代价，敌人依然阻挡在前方，然后指挥官调整部署，改为从背后攻击，很快就拿下高地并赢得战斗的胜利。因此，遇到问题，当正面回答可能会影响销售的时候，导购不妨换个角度来说。

　　在本销售场景