茶营销：“你申请一下看能不能打七折，否则我去买其他品牌了。”

场景分析

2012年，爱人过生日，我到泉州某品牌面包店购买了一个生日蛋糕，在询问店员价格后，我问店员：“你们的蛋糕能打几折？”店员告诉我现在打八折。我又说：“你给我打个七折，否则我去买另外一个品牌的蛋糕了（竞争对手）。”店员听完后，随即帮我打了七折。不过，我再也没有消费该品牌了。

“我给您的折扣已经最低了”，没有回旋的余地了，要再讲价就请走人吧。

“我也非常想做成您的生意，可是折扣是公司规定的，我们没有权利哦”，拿公司当挡箭牌，把责任推卸给公司，顾客会感觉导购没有担当。

“您等一下，我去请示”，让顾客感觉该茶叶店的价格水分多，产品定价高。

金牌导购秘籍

引导购买时产品比价格更关键。

导购策略

说这句话的顾客，第一是首次进入门店的可能性比较大（导购可以根据顾客档案和消费印象来辨别），第二是这类型的