就目前而言，茶叶电商的市场规模还比较小，处于初级阶段。茶叶中高端消费群体主要集中在35岁以上的男性，购买能力强，对茶粘性强，注重线下体验购买，网购频率低。年轻人更加注重实惠的价格、简介的包装、地道的口感。线上和线下的群体发生了变化，相应的产品、价格、传播都要与之改变，用原先的人，原先的产品开发电商渠道无异于掩耳盗铃，自娱自乐。消费者年龄结构发生改变，促使茶叶网商产品定位与营销方式随之改变。

第六，行业并购整合是未来大势，期待品牌新格局

　　未来几年茶行业会面临两极分化的格局，要么更大的好活，要么更小的好活，中间环节会被大企业的碾压和小企业的骚扰变得举步维艰。茶行业一旦进入了新品不增量、市场拓展不增量、客户开发不增量的销售总量不增加的拉锯战里时期，消费人群不增和行业总量不增加，企业只能依靠结构性增量——并购重组销售，把别人销售吃掉维持高增长，这对于有资源、有资金的集团军来说非