小罐茶,卖茶还是卖包装?
发布时间 2017-01-09 浏览 6166 次
,国内大大小小的茶企有7万余家,但年销售额超过10亿的仅有几家。历史悠久的中国茶,产量几乎占到全球的近四成,市场消费规模高达3000亿元,但由于缺乏准确的市场定位、无视消费需求设计产品、有品类无品牌等一系列因素,品牌茶企在其中比例不足10%,传递出行业发展的尴尬和无奈。

  作为颠覆茶业传统的产品开发和经销模式,北京小罐茶高端茶品的打造,总体来看投入不小,其产品所定位的特定消费市场可开发的潜力巨大,但同时也存在风险。

  小罐茶的市场营销之路仍然存在诸多疑问——小罐茶的运作模式及宣扬的消费理念,能否在中国茶业根基深厚的传统保守壁垒上冲开一个缺口?支撑小罐茶高端品牌的重要元素具有高成本、持续性投入刚性,小罐茶公司的财务承受能力是否具有可持续的支撑刚性?从目前来看,小罐茶高端品牌对目标消费群的刺激力度似乎还不具备颠覆性。

  值得和真正好茶一样细细品味的是,“恨不得你立刻就买”的小罐茶面市已一年有余,但目前仍未公开销售额。

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