转型服务商：

资源整合能力、活动策划能力、粉丝经营能力是当下茶业服务商不可或缺的三大技能，服务商是当前茶叶市场中最需要的、同时也是在转型过程中切入难度最低的一条出路。这里的服务商不是指做下游终端商的服务，而是指直接服务到消费者层面，即你的个人顾客、企业客户等。

明确职能 培育核心能力

在目前茶业经销商当中，主要有三种经营职能定位。

第一个定位，是做高效的产品流通商，在中国批发市场，几十万家茶叶店几乎都在做这种茶叶流通的事情。流通商需要具备的核心能力要素主要有：产品推广能力、批发高效分销处理能力以及订单处理能力。

第二个定位，是做专职的终端服务商，这需要具备以下三种能力，终端拓展能力、团队管理能力和终端服务能力。

第三种职能定位，即做一个品牌运营商，他需要具备的能力则进一步提升为：品牌推广能力、品类运营能力