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横向做多品牌布局。入门、进阶、发烧三类主流消费人群,无法用同样一个品牌去沟通,应该用不同的产品形态、价格来布局。用好喝、方便、足够酷和时尚的茶,把年轻的消费者从咖啡手里重新抢回来。
纵向打通产业链。重资产全面介入市场、工厂到茶园,三年之内,每个核心产区都有我们规模化的茶园。
2018年开始,所有大师的公司全部被小罐茶控股。大师将成为上游公司的CTO,是公司的小股东,小罐茶是大股东。大师负责全力以赴研发产品,其他所有事情小罐茶来做。
4、小结
未来,我们将能看到小罐茶的完整路径,我们称之为中国茶叶创新三部曲。
·产品创新:把茶做得让今天用户更为接受,有标准,体验更好。
·营销创新:提高营销模式、渠道模式的效率
·产业链创新:全产业链整合
这是一个升级中国茶行业,引领茶叶标准化的梦想。在下一个30年,创造能代表中国符号走向世界的产品。