杜国楹:如何重新定义茶行业?
发布时间 2018-02-22 浏览 12164 次
说,关于大师难管的问题,我觉得不存在,我们变成了利益同盟。并且随着时间的推移,沟通成本会越来越低,更多时间和精力回到茶园和工厂。

把大规模的茶园种植好、把农场控制好、把所有茶园变成有机茶园,提升所有工厂现代化、智能化的水平,为未来出口欧美做准备。这是我们对上游管理的思路。

3、问:从背背佳到好记星,再到E人E本,8848,为什么每一个品牌都能做到家喻户晓,您最核心的广告策略是什么?

杜国楹:我们广告比较简单,最痛苦的过程是研发。小罐茶一条广告花了20个月的研发时间,所有数据测试完饱和投放,闭上眼睛铺天盖地打,可以放开最大声量,因为它是安全的。

2016年我还参与广告端,2017年市场端连我5%的精力都不用,大量时间在做产品。

这是基于我们对媒介研究、对内容创作的研究花得功夫太多,一旦小规模验证成功,大家看到时已经铺天盖地了。

但我们的做法还在优化,目前的投放有点简单粗暴,从打造知名度来讲值得学习,但有些用户会觉得频度太高很烦,我们也在改。

4、问

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