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第二,单品最优秀VS品种最丰富
做好单品是基础,最好能做到最好。
其次才是品种丰富,这个可以结合第十一对关系,一同思考。
什么是“最好”?
这个要站在消费者立场上去定义。
你最能帮助消费者,为他创造价值,那就是最好。
这就是初心,不忘初心,就是不忘良善,不忘帮助消费者,《推心置茶》对此有详述。
第三,一句话VS十句话
一句话能够介绍清楚,十句话也描述不完。
茶业营销,这个必须做到,必须做到,必须做到,而且要做好。
第四,你的价格VS消费者能够接受的价格
价格要对得起消费者,才能走得远!
但是,你有成本,很多消费者考虑不到你的成本。在虚荣和实惠之间,你要做出选择,消费者也要做出选择。
因此,你的价格体系与消费者能够接受的价格体系,这其中的关系必须平衡。
如何平衡?
二者兼顾,各有侧重,具体的必须从实践中来才能获知,闭门造车不可能清