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例如,产品要有渠道,要在渠道里有合适的展示,就像在超市,那么多产品,并不是都能卖得好!这是完全个性化,同时又有规律可循。
第八,野生VS圈养
品牌营销是野生的,不是圈养的。
必须因地制宜去解决问题,而不是关起门来研究方案。即使出去了,也要走到第一线去发现问题并解决问题。
没有实战经验的人谈营销,就像男人谈生孩子的艰苦,谈得再多都不可能超过女人!哪怕她只生过一个孩子!
例如,加油站便利店、小区便利店、宾馆便利店店、超市、商场,场地很多,眼花缭乱,但你资源有限的时候,必须组合合适的终端来卖茶,而不是撒胡椒面,看上去都有,但都没啥销量。
但我不是否定学院派,只是提醒不能过度迷信学院派。茶叶行业也很有趣,很多人没有做过野生动物,却在大谈营销。这个要辩证地看,因地制宜地去思考和运用。
第九,新媒体VS老媒体
品牌需要媒体传播。
媒体的背后是人性,我提出人性品牌十几年了,根本的人性没有改变。
例如,手机可以变没了,但手机