第十，商会VS商机

血缘关系、地缘关系，这是中国人很看重的两大关系。卖茶利用这两大关系，很多茶商都在这么做，有的好有的坏，为什么？

这其中还是人性。

既然是人性，就要遵循“松树法则”。轻轻松松的沟通中，扎扎实实地树立了品牌，而不是非常功利的，猴急猴急的，这样做生意都不喜欢。这是“松树营销”非常重要的一个内涵。

十一，货卖堆山VS工匠精神

营销的根本还是4个P，最根本的的那个P还是PRODUCT，即，产品。

大趋势是专业化，是弘扬工匠精神。

如果你的产品多，那就要让你的产品阵营锋利起来，而不是什么都好，什么都不会，结果啥都卖不好，只好被别人干掉！

我们通常理解是产品要多，要丰富，这个是对的，但又是相对的。

这和你的品牌定位有关系。但定位不是绝对的。定位需要与你的发展相适应，《国学智慧与茶叶品牌营销实战》课程对此有详细分析，这里拿苹果手机为