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第十,商会VS商机
血缘关系、地缘关系,这是中国人很看重的两大关系。卖茶利用这两大关系,很多茶商都在这么做,有的好有的坏,为什么?
这其中还是人性。
既然是人性,就要遵循“松树法则”。轻轻松松的沟通中,扎扎实实地树立了品牌,而不是非常功利的,猴急猴急的,这样做生意都不喜欢。这是“松树营销”非常重要的一个内涵。
十一,货卖堆山VS工匠精神
营销的根本还是4个P,最根本的的那个P还是PRODUCT,即,产品。
大趋势是专业化,是弘扬工匠精神。
如果你的产品多,那就要让你的产品阵营锋利起来,而不是什么都好,什么都不会,结果啥都卖不好,只好被别人干掉!
我们通常理解是产品要多,要丰富,这个是对的,但又是相对的。
这和你的品牌定位有关系。但定位不是绝对的。定位需要与你的发展相适应,《国学智慧与茶叶品牌营销实战》课程对此有详细分析,这里拿苹果手机为