经销管理:

(1) 、实行区域独家代理与特约经销两种操作模式。

(2) 、实行经营商销售任务、网点建设、宣传推广活动责任制。

(3) 、实行对经营商开设”白沙溪品牌专卖店”标准化。.

(4) 、实行年度经销大会总结制。

市场管理:

(1) 、重点市场设立了营销中心----益阳、广东,负责该市场内的经营活动.同

时根据山东、上海经营商势力，授权建立了山东营销中心、上海营销中心.

(2) 、实行区域经销商保护制,严禁窜货.市场调研部即将成立。

（3）、实行对网络经营店市场价格督导制。

(4) 、区域经理协助经销商推广工作,收集市场反馈信息.

(5) 、根据实际情况,支持经营商参与各地产品推广活动.

5 、2011年白沙溪市场拓展思路

稳定湘粤,发展华东、华北、西北，辐射东北、西南

6 、2011年白沙溪产品所处市场生命周期分析

A 、广东市场,铁观音、普洱占市场70%比例,受众群体之多,影响力之大,而白沙溪产品处