茶叶营销的几点思考

湖南省商学院院长唐未兵在2010湖南省茶业协会经济年会暨市场营销论坛发言稿

2010-3-24

各位领导、各位专家、各位茶业界的朋友：

　　很荣幸受邀参加这次茶业协会的经济年会。先要申明一下，我只是一个经济学老师，不是什么营销专家，更不是茶叶营销的专家。我尽管喝茶，但对茶叶没有研究，对茶叶知之甚少。我今天在这里谈茶叶营销问题，其实是班门弄斧，我只不过是以一个普通的茶叶消费者的身份在思考中国茶叶的营销问题而已，我如果说了外行话或者错话，请各位多多包涵和批评指正。

　　我国作为茶叶的故乡，有着悠久的种茶、饮茶历史和深厚的茶文化传统。100多年前，中国茶叶垄断着世界茶叶市场。100年后的今天，中国茶叶在世界上是种植面积第一，产量第二，出口第三，创汇第四，处在茶叶大国而非强国的尴尬境地。为什么会这样呢？原因是多方面的。其中一个不容回避而且十分突出的问题是，我国的茶叶营销存在问题。

　　关于茶叶的营销问题，我有两点思考想就教于大家。一是茶