中国是茶叶的发源地，茶区分布广、资源丰富，茶叶种类之多堪称世界之最。现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类之分，具体到某类茶叶又有细分。就质量特征而言，同类茶叶也有名优茶、大宗茶的区别。就购买用途而言，又可分为自用茶和礼品茶。此外，众多名优、特种茶是特定区域的自然与人文因素结合的产物，还具有明显的原产地域特征。

　　茶叶产品的多样性为茶叶企业实施产品研发、产品线延伸及差异化营销，提供了强有力的资源保障。

　　就名优茶和大宗茶的营销而言，我们更应当注重大宗茶的营销。

　　这是因为，名优茶质量要求高，产量有限。供给弹性小，需求弹性大。大宗茶将在相当长的时间内供大于求，供给弹性大，需求弹性小。只要茶价上涨，茶叶产量当年可以大幅度增加；只要某市场茶叶价格较好，库存茶叶马上就会从全国各地涌入。所以，要提高茶叶的市场占有率，我们更应当注重大宗茶的营销。

　　就自用茶和礼品茶的营销而言，我们更应当注重自用茶的营销。