因为礼品茶大多是名优茶，销量有限。自用茶大多是大宗茶，销售面广量大。要提高茶叶的市场占有率，我们更应当注重自用茶的营销。事实上，一些世界级的茶叶企业的茶叶产品的销售路径，以大型连锁超市，路边小店，酒店、机场的服务台等等为主，都是大众消费者常去的地方，都是便于大家购买的场所。很明显，虽然消费者可以把他们的产品作为礼品用于馈赠，但人家并没有把自己的产品定位为礼品，人家是把茶叶作为大众消费品，将茶叶送到大众便于购买的地方进行销售，当然卖得快。

　　事实上，任何食品，特别是饮料类食品，如果仅仅将其作为馈赠的礼品来定位，都是不可能持久的。咖啡、可口可乐、百事可乐、“立顿”、“三得利”，尽管都可以作为礼品，但人家没有把自己的产品定位为礼品，所以才畅销不衰。

　　从更好地做好自用茶、大宗茶的营销出发，茶叶的销售，一定要少进一些专店，多进些超市和路边小店。哪天我们把茶叶的销售路径做得象买槟榔、买矿泉水一样方便和快捷，我们茶叶的销售就成功了。