彭庆中：品茶论道：六堡茶 卖什么

六堡茶 卖什么

(一)

彭庆中

　　甫写题目“六堡茶怎么卖”，友哂之，余一介寒儒，非卖茶之人，竟信口“怎么卖茶”，岂非贻笑方家？惶然，遂改“六堡茶卖什么”，盖此处“卖茶”者云，非坊间市集之“卖”，乃欲一议“六堡茶何为卖点”之“卖”，然究其根本之道，亦关乎“市集之卖”。此本肉食者谋，难免越俎代庖之嫌。然当此产业加速发展之时，亦匹夫之责，姑且谈几点浅见抛砖探讨。

　　以什么撬动市场？

　　美国伯克希尔·哈撒韦公司总裁沃伦·巴菲特是当世聪明绝顶的投资奇才和理财高手，他那一句“只有在退潮的时候，你才知道谁一直在裸泳”的名言广为流传。在营销领域，有人将其总结为“在经济不景气的时候，残酷的市场才让你知道哪个产品在经营中一直忽略了品牌建设和市场准确定位。”

　　举一个很著名的例子，我们