形象误区

这是一个普遍的误区，这也是中国茶企在与广告公司合作时尤其要关注的一个误区—它们经常引导你进入这个误区(以奥美等形象派的广告公司为代表)。

品牌不是形象。

品牌是某个品类(我们把占据某个品类某种重要特性的产品称为分化品类，也是一个品类)的代表，当你想到消费这个品类的产品时，这个品牌直接引导你去购买它。

你不能借助形象把你的品牌和别人的品牌区分开来，品牌形象更不能引导你的消费者去购买你的品牌。

以奥美为代表的广告公司之所以日益衰落，就是它们仍然停留在品牌形象塑造上。

先有定位，后有顾客，再有形象。形象是在企业拥有众多顾客后的一种光环效应。

做品牌，首先不是树立形象，而是找到你在顾客心智中有效的差异，找到它就找到了顾客购买你的产品而不购买你竞争对手产品的理由。因为正是它为顾客创造了独特的、与众不同的价值。这其实就是品牌的基因，也就是品牌的定位。形象很重要，但那是在你已经建立了品牌之后对品牌做的事情。