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茶叶企业：礼品促销如何抓住顾客心
发布时间 2011-08-16 浏览 4655 次
推进礼品促销方式和手段、策略、过程中，都不要盲目效仿同行的促销方式和手段、策略，而要根据自身的企业个性、产品类别、品牌特性等层面资源，并进行全面检核，进而编制适合自身企业的产品或品牌服务的促销方式和手段、策略。因为，企业的个性、产品类别、品牌特性是不同的，如果盲目跟风，只会给消费者留下似曾相识的印象，不但使礼品促销活动大打折扣，甚至会对企业自身形象，产品在消费者心目中的印象，以及品牌的形象带来负面效应。
现在很多茶叶企业都把促销和自身的产品结构相结合，比如天福就是通过茶叶和茶食品的绑定带动产品销售，购买茶叶的赠品为特色茶食品，这样及解决了产品促销的吸引力度，又增加了茶食品的普及。当然还有其它的茶叶企业的促销战略有所不同，比如福建清雅源就是根据消费者的消费行为进行礼品促销，比如节日性礼品、针对情侣的产品等。是根据消费者特定行为形成的促销礼品。
梳理市场脉络
这里的梳理市场脉络，是对市场进行全面检核，包括市场的环境剖析、实际目标消费群体和潜在消费
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