如果出现以上三种情况，企业必须做相应的弥补才能把握好政策制定。品牌劣势可以依靠更大的价差空间或其他丰厚的报酬力弥补，在与对手比拼的过程中需要投入比对手更大的市场费用；分销布局好像人的精神状态，烦躁的心情下做不好任何事情，因此需要及时调整，不可因为暂时的销量压力而畏首畏尾，那样会越做越累，而且政策费用也会出现极度的浪费；反应和执行速度需要业务人员具有丰富市场经验、洞察力和管理能力，这些条件只能依靠自己去努力积累学习。

不要盲目敲定政策形式

　　大多数的茶叶销售经理在敲定渠道政策形式时非常喜欢价格策略、优惠策略、返点等，公司能拨给我多少费用的操作空间，我就把价格拉低多少，出货效果明显迅速。其实作为销售部经理，我个人建议对于价格策略要谨慎采用。分销商、加盟商有时并不是十分期望产品有价格促销，尤其对于流通宽泛的产品。因为即使管理严格的片区