此外，有的渠道政策制定动机不够充分，比如别的区域申请了渠道政策，为了防止自己区域受到冲击，就匆匆忙忙制定相应的价格策略来抵御周边市场。这种看似对区域负责，实质是对公司费用的一种无端浪费。敲定一个有效可行的渠道政策需要做好充分的调研。即销售人员深入到市场，研究分销商的现状和需求，选择有效需求，做到有的放矢。再者要配合公司的市场发展目标，使分销商和企业享有共同的利益出发点。用公式可表示为：营销目标+分销商现状（需求）= 政策形式。

　　目前很多特许加盟的模式在区域内，首家加盟的商户具有议价20%到30%权利，其实这需要考虑到品牌的影响性和产品渠道的未来的铺