其次要研究参与政策执行人员的承载能力

　　对于经销商来讲，如果政策定为其余产品的配销，经销商是否也能将赠送的产品搭配出去。其实不少经销商都对厂家的无节制配销非常反感，其原因可能是配销的产品与市场接受问题，也可能是经销商销售能力问题。

　　政策的制定伴随着人员任务的分配，业务人员能否将政策的目的性传达给分销商，能否将具体任务落实并在有效时间内完成，能否指导、控制、监督好分销商对任务的执行，如果对手有促销政策，执行能否抢在对手前完成等等，这其中既有业务员能力、监控手段问题，又有分销商素质等因素，所以业务员应该做到：拉得出，打得响，过得硬，促使分销商进货达到令行禁止。

考察市场的竞争对手动向

　　销售经理需要了解对手会不会通过