2、密切关注老产品的清库销售

　　任何一家茶叶连锁企业都会有产品（季节性转变周期一般为春茶和秋茶的替换）的更替，通常新茶更受消费者欢迎，如果新茶冲击了陈茶，销售人员如果对陈茶的重视程度不够，陈茶慢慢就会积压。如果这样的库存由一款发展到两款甚至更多，那么库存大量积压就无可避免。所以，新茶上市，一方面要选择良好的市场时机，另一方面更要考虑陈茶的彻底清库销售。我们有个简单的做法：新产品上市后，要求终端每售出去一定量的新茶，必须完成一定量的陈茶销售，否则给予考核处罚。这样