研缺乏重视，对竞品的分析是粗线条及表面化的，它的信息多来自市场一线的城市经理、加盟商及经常出差的销售部主管等区区数人，而这些人因各自的素质、利益点不同，往往会根据需要只对竞品的行为做一些表层描述与主观结论，比如Ａ茶叶品牌的成功是广告与软文做得好，B茶叶品牌靠各式各样的打火机赠品强占了市场，C品牌已经在几大电视台买单千万了，D品牌分星级制高中低市场可以一网打尽，E品牌在终端与渠道上舍得花钱……所有这些原因可能是每个品牌茶叶的强项，但成功的背后需要各种资源的整合，决非一两句话就可以概括。企业恰恰忽视了这一点，在简单分析后不顾自己的资源与特点决定努力追赶，可结果呢？软文写不过A品牌，坚持了一阵就偃旗息鼓了；打火机做不过B品牌，消费者也开始厌倦；品种分级反而影响了先前的中高端定位，获利能力下降；在渠道的动作也无非是开订货会、买赠、抽奖，分销商却还嚷嚷吃不饱；针对消费者的大型国外游有奖促销，也因同类活动太多未能抓住眼球企业陷入了没有风格、四不像的窘境。

　　竞品分析