达到足够规模时，便参照国内外知名企业建立了号称“先进、完善、系统”的组织架构和几十个SOP，致使花钱人多过赚钱人，管理监督人员多过市场开拓人员。在员工数量最多时，一个业务经理被督导、市场专员、稽查、财务、大区经理五六双眼睛盯着，心情可想而知。这样一来，市场费用的流失可能会减少，但却增加了管理成本与时间成本，人员费用居高不下，得是否能偿失呢？此外，前期费用控制不合理使企业对市场投入越发谨慎，费用使用与核销流程加长，基层的促销申请要层层汇报，层层审批反馈，一个过程10多天。在茶叶行业如此激烈的竞争环境下，决策缓慢不仅贻误战机，也影响了销售人员的积极性，诱发了经销商的抱怨……

　　成功的渠道，一味控制费用于市场拓展无补（尤其在市场开拓初期），销售系统中各个环节的密切合作才是在市场中立足的关键。

品牌融入企业文化 理念推进以人为本

　　企业文化建设是持之以恒的长期行为，涉及企业的方方面面，决不是一本《员工手册》、两句使命宣言或是几次集体活动