能否拯救普洱收藏市场?
发布时间 2011-10-18 浏览 5708 次
两年来的普洱茶市场,便是在这样的环境中成长与衰退的。显著的特点是,企业不用研究消费者,只管按经销商要求生产普洱茶产品。如果在较为成熟的市场领域,经销商是要研究消费者才敢给生产企业下单的,而普洱茶市场较为粗放,加上盲目的跟风炒作,所以经销商也不花力气研究消费者。在这种情况下,谈现代营销、谈精细化耕作、谈管道建设、谈消费需求自然无从谈起,导致所生产的产品无差异性,所有普洱茶几乎一个样、一个味、一个营销手法!

在这种环境下,为了达到市场的供求平衡,企业与经销商签订了合同,经销商交了保证金而货物迟迟不能兑现,企业通过供货量、供货时间和提高出厂价来控制经销商,这种做法在法律上已经违规了,可经销商和企业好像在演“周瑜打黄盖”,并极力维护这种不正常的现象。事实上,这里的本质就是一个,经销商和企业联合炒作,最终要的是短期内放大收藏市场,获得利益最大化!然而,也应该看到,这样炒作出来的收藏市场只能是一个短命的投机市场,那些想经营长期品牌的企业,用这样的手法经营市场,只能是自掘坟墓

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