据了解，目前品牌专卖店的销售主要来自团购，个人消费购买也占部分，但不是销售的主流。从销售周期来看，春节、中秋、国庆属于销售旺季。从购买价格来看，专卖店的主销价格为300元至1000元之间，部分消费者会购买上万元的茶叶。因此，商超销售，或者是网络销售的开发，将帮助茶企开拓中低端消费市场，将茶企的产品实实在在推广到个人普通消费中去。

　　然而，茶企开发子品牌入驻商超是否可行？“以福州市场为例，目前，永辉、好又多、新华都、世纪联华、沃尔玛等超市里常出现的茶叶品牌主要有‘庆芳’‘颜香’‘天福’、‘八马’等，最受消费者青睐的茶叶价位主要集中在150元至200元之间，一家店一个月的销售额基本保持在万元。整体来看，茶叶在超市里只属于配套销售。如果想将其推广成为一个大的销售品类，起码要有相对专业的人员进场协助销售以及促销，但以目前的形势来看，这点估计比较难。”某超市采购负责人如是说。

　　当然，其中也有不少支持的声音。福州南仙茶品有限公司负责人翁文峰则表示，商超将是茶叶销售发展的另一有效渠道。据了解，南仙从上世纪90年代就开始在全国各地的商超内销售茶叶了，包括福州。目前，南仙还在北京、山西、河北等地的商超内设有28个专柜销售点。“福州市场的竞争的确有点激烈，但省外市场却不然。销售好的话，我们在省外的一些点一个月的销售额都是上万元，旺季的时候甚至突破10万元，年销售量可达200万元左右。其中，除了大部分是普通个人消费外，也有一些是受送礼需求的刺激。”

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