备的场所，俄罗斯用户在选购设备时，除了要了解机械的技术性能外，一般都需要看到样机实物，而生产厂家大多数在我国的内地，来往极其不便，加上购买后的调试维修、零配件供应等诸多问题，给希望采购我国设备的俄罗斯客户增加了困难。 我国机械制造企业如何进入俄罗斯小型机械市场呢？首先，围绕俄罗斯市场急需的小型设备品种选择适合条件的国内生产厂家。可以在中俄边境设立中国优质小型机械产品展销厅，向俄罗斯用户、代理商常年展示生产企业提供的样机。同时，在俄罗斯重点地区、主要城市选择代理商，建立并管理销售网络、设施，宣传促销计划。代理商与厂家的关系是境外总代理的关系。 其次，营销目标市场可以立足俄罗斯远东地区，面向西伯利亚，逐步辐射俄欧洲地区。选择准备创业的业主、小企业或正在运行中的设备需要更新的中等企业作为目标客户。产品要价格适中，突出实用性强、产品耐用的特点。销售宣传方式可以采取在传统媒体做广告宣传，如俄文报纸、电视台，还可以通过网上促销以及参加俄罗斯内地举行的各种洽谈会。 我国相关企业应抓住时机，及时向俄罗斯提供高品质产品。同时注意在贸易中对来自国外的咨询类信息能及时回馈，重要品种应提供样机，接单后能及时供货，并且协助厂家建立完善的客户管理制度，定期跟踪走访，做好售后服务工作。