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注重商标的注册和运用。有关部门大力支持私企商标注册,至2006年6月底,全县已经注册了白芽奇兰茶不同商标150件,有的私营企业一家就注册了6件商标,类别跨商品商标和服务商标两类。有了注册商标,他们没有了后顾之忧,理直气壮地打造品牌形象。漳州市连续三届认定知名商标,三届都有白芽奇兰茶的商标,白芽奇兰也成为福建省的名牌。
扮靓自己的“孩子”。平和私企十分注重更新产品包装,罐装、盒装、筒装、袋装、藤器装市场上有的,白芽奇兰茶必有,有的私企一年更新包装投入20多万元,有的包装还被注册成专利。
重视传统工艺。茶叶生产,不少的个私业主通常“短期行为”盛行,但平和县的茶叶业主绝大多数人都愿把白芽奇兰茶当成一种终生的事业来经营,重视传统工艺,影响茶叶质量和上市价格,例如为了去除滚筒味,他们便宁可用手工揉绞茶青,而舍去用滚筒揉青。
善用现代营销手段。他们或通过拍卖炒作,或定期组织茶王赛事,或异地召开推广会、或在互联网销售,获取市场信息,使生产技术、市场动态、包装改进很快被落实到生产经营实践中,通过十几年的整合营销,在闽粤等地培养出一个庞大的忠诚群体,这个群体的成员以专喝白芽奇兰茶、珍爱白芽奇兰品牌为本质特征。有了这样的消费群体,白芽奇兰茶保住已有市场、扩张更大市场空间就具有了基础。
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