普洱茶的样板市场选择，一是不能放在珠三角。因为这些地方，普洱茶泛滥成灾。而且，老茶商关系深厚，做市成本相当高。市场对普洱茶的新鲜度不够，很难做出热度。强龙不斗地头蛇，得另找出路。二是不能放在茶叶文化十分浓厚的地方。如杭州人对龙井的消费有文化依赖，到这些地方做市场，等同与市场角力，教育成本高，前景不明。三不能放在贫困地区。贫困地区食肉少，选择普洱茶的几率太低。

最好的市场应该是没有固定的茶叶消费习惯和忠诚度知名度高的茶叶品牌，处在较发达的地区。最终决定选在湖北。湖北人最愿意尝试新品，许多产品如三株、脑白金等都是在这里赚得第一桶金。

三、卖点提炼 普洱茶在湖北基本是一个小众市场，经常出差的公务人群都有消费，但寻常百姓家却没有太多接触。面对新兴市场，卖点及广告语的提炼就相当重要了。一个广告语如一块石头，要在消费者的心底中砸出水花；精准的卖点则如味精，要让市场的汤底更有味道。考虑到对健康和形象特别注意的是中年男女，且他们有足够的消费力，最终选择了以中年男女为消费人群定位，确定"把啤酒肚喝下去，把苗条身材喝回来"这一卖点。

四、渠道定位 传统的茶叶通路包括茶行、茶馆、商超卖场及宾馆酒楼，一家一家去说服上架，首先就得招大量的业务员，这是一笔不小的费用，而且，铺货后还得做品牌宣传和广告，这也是沉重的财务负担。最初的设想是做一个小的中等城市，但考虑到普洱茶形成销售可能会特别慢，同样也需要支付大量的市场费用。

必须走特殊而活跃的市场通路，结合茶叶特点，市场与消费者定位，决定试销加油站和庙宇通路。加油站看似偏僻，但却是有车一族无法绕开的中心点；庙宇更偏，但却被现代人当作心理加油站。找到中石油的铺货商嘉汇商贸一谈，事情就搞定了。只用了几天时间，货就铺到几百家加油站和黄梅五祖寺等庙宇。

五、市场策略 为推动行销，一是制定了促销方案，二是制定终端推广方案。在庙宇，启动捐赠和开光仪式。在加油站，则推出立体的市场方案。首先利用便利店外墙、立柱张贴广告，利用加油平台发传单，整个加油站气氛相当红火。逢周末则请一群艺校学生在加油站像篮球宝贝一样热舞作秀。同时，请一些机关的办公室主任到五祖寺开订货会。