最近一次与普洱茶亲密接触，是今年年初的事了。云南一家公司的老板前些年请国宝级的专家沈柏华先生监制了一批礼品茶，想脱手。他最初的意思是想在深圳、广州及东莞找老板一窝端，但听了我的分析，便放下了投机心理，决心走市场路线。为此，我根据普洱茶市场的基本形态和公司的基本情况和市场的特征，设定了通过高端消费者空中加油提升市场热度，走特殊通路的行销路线。

一、市场形态 传统的普洱茶国内市场主要集中在西藏，是一个典型的区域性小众市场产品。西藏之所以成为普洱的主要消费区，是因为藏民食肉多吃蔬菜少，得靠普洱茶来帮助消化。

普洱茶的现实市场有两个：一是前几年的收藏市场。现在这个市场交易量大减。大量藏家手中的普洱茶在等待出手；一是正在形成的消费市场。随着生活水平的日益提高，国民的动物脂肪进食量急剧上升，是潜在的普洱茶消费人群。同时，国民现代健康意识也在不断增强，怕三高，怕长胖了，普洱茶有消食刮油的功能，显然，国民消费普洱茶不存在认知和价值冲突。

二、资源摸底 收藏市场的