在进入市场之前，汉方饮就做了50个城市的详细调查和研究，沈祥表示，他们是先做了研究后再找的热点和关注点，再去开发现在的这几款有特殊功能的茶饮料的，所以，他们认为，汉方饮是有一定的发展契机的。沈翔表示，汉方饮现在需要接受的是中高端产品价格的考验，因为定位不同，成本较高，所以产品价格也偏高，这个能不能得到消费者的认同，是一个考验。不过他们也在做精细化管理，希望扩大规模、降低成本来更好地回馈消费者。

　　据了解，汉方饮的三款产品今年3月份上市，月销售量以100％的增长速度在递增。目前，汉方饮主要在全国40个城市的商超、酒店、药店、加油站和KTV销售，“我们希望先让消费者了解，再通过口碑相传的方式来营销。”沈翔说。

　　坚持外资不控股，做民族品牌

　　沈翔一直坚持认为，“汉方饮”不会是中国的可乐，但希望它成长为世界的“汉方饮”。

　　在沈翔看来，中国文化的精髓还是能够得到现代人的认同，符合健康的观念的。他举了个例子，中国喝酒的人特别多，喝多了怎么办，靠药可以解酒，但药吃多了总归不好，汉方饮就希望细化市场，利用中国古文化中有解酒功效的天然草本研发出“狮醒”，让他欣慰的是，85％以上喝过汉方饮“狮醒”的人明确表示有解酒效果。他说：“我们希望从饮料的角度传播汉文化。”

　　目前来看，部分城市的政府也看好这一理念，沈翔表示，无锡当地政府也投了资金，来跟汉方饮共建生物研发公司。沈翔一直坚持要把汉方饮打造成享誉世界的中国民族品牌，目前公司管理层抱着一个原则：不排斥外资，但是外资不控股，外资不能超过25％。因为毕竟有外资介入对拓展海外市场有好处，但是沈翔说，不希望中国汉文化的东西落到别人手里，只要不饿死，还是希望中国人能把自己的汉方文化延续下去。

　　国内现在的饮料制法基本上以西方工艺为主，包括茶饮料。“中国所有的茶厂商的产量总和只有立顿的70％，我们生长在堂堂的茶叶故乡，可是产业却没有做起来，我希望能把代表中国文化的汉方饮料发扬光大。”沈翔说。

　　要做到可口可乐的地位

　　汉方饮经常会被人拿来和王老吉做比较，因为同为草本的茶饮料，不过沈翔表示，王老吉的主要功效是降火，汉方饮不会去做凉茶，不去抢别人的市场，要坚持做有特色的东西。好酒不怕巷子深，随着时间的推移相信会得到市场认同的。汉方饮刚刚进入市场，空间还是很大的，要一步一步来。

　　王老吉成长了10年才有了现在的成就，后5年才高速成长。在沈翔看来，王老吉能以一种包装一款产品能做到这么大，是非常厉害的，确实值得学习。“成功是不可复制的，抄王老吉的人没人能做过王老吉的。”沈翔说。

　　虽然不模仿王老吉，但是汉方饮也很注重对自身秘方的保护，尽量做到不容易被别人模仿，每个企业的操作方式和运营方式不同，汉方饮每样产品的配方现在都申请了专利，有一定的门槛，这为汉方饮在市场上做大做强是一个很好的保护。不过沈翔笑言，反过来说，如果真的被很多人开始仿造，那说明你已经成功了已经被市场所关注，规模也就做大了。

　　接下来，汉方饮要快速拓展渠道，不断地招商和做好经销商的分销，各方一起把市场做大。据沈翔介绍，从黑龙江开始到广西划条线，这条线以东的市场汉方饮都已经进入，除了海南，不过这条线以西的市场还要再开拓。

　　“希望未来的宏远目标是销售过百亿，王老吉不是我们的目标，可口可乐在全球的地位才是我们真正的目标。”沈翔说。