“霸王集团之前靠终端大卖场促销，就是大批的促销员面对面地跟顾客进行沟通、销售，据我了解的，在霸王集团发展最高峰的时候，光促销人员就有将近9000人，也就是说基本上全国的大卖场都有它的促销人员。”冯建军对时代周报记者表示，他说霸王集团这种依靠终端促销员的销售方式已经有些“过时”，并且随着霸王集团的衰败，这一庞大的促销队伍也在逐渐减少中。

　　重心重回洗发水

　　对于江河日下的霸王集团，“壮士断腕”剥离凉茶业务来聚焦主业之举或许能助其扭转颓势。

　　霸王集团在2013年中期报告中表示，集团决定将资源集中在经营洗发护发产品及护肤品方面，并计划沿用“中草药洗发护发”这一核心概念来推广霸王品牌。霸王集团公关总监汪亮也对媒体表示，霸王集团今年的重点会放在防脱品类，想把防脱细分市场做大。

　　事实上，“防脱洗发水”这一概念2005年便被霸王集团大肆传播。彼时，霸王集团还请出影星成龙为其防脱洗发水代言，“中草药”加“防脱”这一概念营销使得霸王洗发水的市场占有率一度仅次于宝洁的潘婷、飘柔、海飞丝，位居市场第四。霸王集团上市后，延续“中草药”的概念打造了三个洗发水品牌(霸王、丽涛、追风)，并延伸了两个护肤品品牌(本草堂、雪美人)和一个凉茶品牌(霸王凉茶)。

　　但之后随着“中草药”概念逐渐成为日化行业的热点，国内外的日化品牌也都打出“中草药”概念。比如宝洁，在2006年推出了潘婷防掉发系列，2009年推出了飘柔汉草防掉发洗发露，并以此在市场站稳脚跟。霸王集团在“中草药日化”领域的优势也慢慢褪去。虽然从业务结构来看，护发产品依然是霸王集团的核心业务，其2013年上半年共实现收入1.94亿元，但已远落后其他日化品牌。

　　目前，霸王集团的洗发水主要有“霸王”和“追风”两大品牌。其中，“霸王”品牌主要针对成熟消费者，而“追风”品牌则主打年轻消费者群体。而其主打“柔顺”的丽涛洗发水、做“鲜活植物护肤产品”的“雪美人”和主打“中草药”的“本草堂”都与霸王凉茶一样，并未取得亮眼成绩。

　　对于霸王集团此次重新回归主业，冯建军表示对于霸王集团来说这是一个好的选择，但挑战也十分大，“霸王集团现在面临两个问题，一个是企业自身发展问题，内部管理、营销手段等方面都需要改进；第二个是市场环境的变化，电商的崛起和外资日化品牌的冲击，霸王这种靠着大的广告投入、终端大卖场的付费陈列和终端人员的卡位的手法已经有些跟不上时代。”