迎难而上，初探海外市场

　　凭借优异的技术和品质，安溪茶机走向全国市场。

　　“上月，有个湖北客户定制了一套红茶全自动生产线，价值数百万元。全自动生产线适用于大中型茶企，最便宜的一套20多万元，最贵的一套约1000万元。”陈加友说，公司不仅掌握乌龙茶全自动生产线技术，还自主开发出白茶和红茶的全自动生产线，“销路不用愁，湖南、广东等省外茶企都是主动找上门”。

　　想打开海外市场，则没那么容易。

　　业内人士分析说，出口茶机需要办理多道手续，企业一般通过外贸渠道将产品

　　出售海外，中间环节增加了不少成本，利润不高;国外的电压多为110伏，与国内220伏不一致，生产海外定制的茶机，得重新采购配件、材料和检测设备，耗时约15天，而标准化生产国内茶机，只要1天;此外，国内茶机企业自身的硬件设备、管理规范、产品稳定性等问题，也影响了海外市场的扩大。

　　好在一些安溪茶机企业已展开探索。

　　长盛机械茶叶有限公司，是安溪最早的茶机企业之一，主要出产烘焙机、包装机和储藏冰箱，产品销往全国各地。“我们还出口菲律宾、马来西亚、新加坡、日本、德国等。尽管去年出口额不到200万元，仅占公司营业额的一成，但好歹迈出了走向世界的第一步。”公司总经理陈清波说。

　　前年，佳友公司产品开始卖往肯尼亚、斯里兰卡、越南等国。“数量虽不多，但作为一种试探性销售，可起到宣传推广的效应。”陈加友说。