湖北省一位二级批发商周先生告诉记者，这个利润与其他品牌比起来较低，娃哈哈同款产品的拿货价是25元/箱，给终端零售店的价格是30元/箱，利润是每箱5元。康师傅的价格和雀巢冰爽茶的价格一样，但不同的是康师傅的销售量比较大，规模化销售还是能带来很好的利润。

　　业内知情人士表示，娃哈哈、今麦郎等跟进品牌都是采取低价格策略，因此在市场上占有一席之地。而雀巢冰爽茶由于单价很高，留给渠道的利润空间有限，加上不能产生规模化的销量，经销商很难赚到钱，这也是导致他们没有积极性的主要原因。对于雀巢冰爽茶退出后，经销商如何处理存货的问题，记者了解到，因为是逐步退出，因此经销商借助于可口可乐的分销渠道，一直在卖雀巢冰爽茶，这也就是消费者为何在市场上不能明确感觉到雀巢冰爽茶退出的原因。

　　对于雀巢来说，曾经在饮料市场投入较大，现在难道甘心放弃国内如此大的蛋糕吗？答案是否定的。据了解，雀巢在收购银鹭后动作一直不断，包括在厦门建立研发机构，支持即饮花生牛奶以及即食米粥的生产商银鹭等。

　　值得注意的是，2013年雀巢创下其自2009年以来最差业绩，增速仅为4.6%，并预计2014年业绩将实现5%的增长。然而雀巢方面却表示，中国已成为雀巢全球主要的市场之一，其中中老年奶粉、婴儿营养和银鹭的业绩最优。

　　雀巢对银鹭的期望由此可见一斑，但是北京志起未来营销咨询集团董事长李志起却认为，银鹭一直做的比较保守，从雀巢接手后并没看出有太大的变化。除了固有的牛奶花生露以外，开发的其他饮料市场，无论在品牌或渠道方面与竞品相比也没有太大的优势。

　　简爱华认为，目前银鹭的主要产品有复合蛋白饮料、即食粥品、果蔬汁饮料和雀巢饮料，尤其是在复合蛋白饮料和即食粥品领域销售得比较好，但是这一领域依然面临着蒙牛、伊利、娃哈哈等强势品牌的激烈竞争。对于雀巢来说，如何帮助银鹭强化品牌地位，提升自身产品竞争力依然面临着很多的挑战。