“我认为这依然是因为雀巢冰爽茶定位上的失误。”咨询策划界人士、“集成赢销模库”创建者崔涛曾对媒体表示。雀巢冰爽茶一推出市场，便跟随康师傅、统一等茶饮料市场上的领头羊走，产品严重同质化。虽然其在最初的营销概念中提出过“西式”的差异化概念，但是，产品大同小异，消费者并不买账。

　　利益驱动不足难打开渠道

　　事实上，雀巢冰爽茶在营销渠道的控制上具有很大优势，其选择的是可口可乐比较成熟的营销渠道，为何推广却以失败告终呢？

　　据了解，当前整个营销环境发生了很大的变化，仅靠传统的渠道铺货已很难实现规模化营销。最为关键的是雀巢冰爽茶的高定价策略，雀巢冰爽茶终端零售价约为3元/瓶。而从总经销到一级批发商、二级批发商再到终端零售店，每个环节的利润仅有2~3元/箱。渠道各环节的利润比较少，与竞品相比，在难有规模化销售的同时，经销商对该产品的推广就没有积极性。娃哈哈、今麦郎等跟进品牌都是采取低价格策略，因此在市场上占有一席之地。

　　业内知情人士表示，以前可口可乐主要的优势是终端铺货，但现在单纯地铺货和打广告已经不能推动营销，越来越多的消费者开始重视消费体验。

　　此外，茶饮料的整体大环境发生了变化，整体增速放缓、健康饮料挤占市场也影响了雀巢冰爽茶的增速。

　　不难看出，雀巢冰爽茶在康师傅和统一已占据市场优势的情况下，自身品牌基础、渠道和营销力度等方面又略有不足，因此难有超越。（记者 蒋林）