在周重林看来，大益成为领军者有历史原因，它是云南为数不多的老牌企业之一。现在市面上卖价甚高的年份普洱茶，大部分来自老勐海茶厂(大益前身)，比如7542、88青、小黄印、红印等。“在普洱茶价高速发展的10年中，大益的许多茶品带来了许多可圈可点的财富神话。”周重林说。比如2005年，改制后的大益以每件2000元的历史高价推出第一批7542青饼，时至今日，这批7542的交易单价已高达8万余元，10年时间涨幅高达40倍。

　　然而，2013年以来，在普洱茶市场一枝独大的大益，受到以古树普洱为代表的一批品牌的挑战。从今年4月开始，大益普洱茶价格一路走低，跌幅在30%至45%之间，偶有上扬，但整体行情仍呈下跌趋势。周重林分析：“大益茶并没有跌到发行价下，仍有利润，只是其高额利润时代结束了。”

　　面对竞争，大益也在通过不同的途径尝试挽回局面。2013年末，业界传出大益将在2014年耗资5亿元收购古树茶的消息。然而，在真正收购时，大益的出价甚至只相当于竞争对手的十分之一。今年5月，大益用易武古树料制成1401批“易武正山”，试图在竞争激烈的市场脱颖而出。另一方面，大益全面启动商圈营销的推广计划。5月22日，大益宣布启动其酝酿已久的“凤凰计划”，提升大益全国各类型门店的盈利能力。“大益很多推广活动的成效开始显现，不过效果还是欠佳。”一位大益的经销商如此说。此外，大益海外扩张的步伐仍在继续，6月2日，马来西亚大益茶专营店开业，大益正式进军马来西亚市场。

　　然而，大益的大手笔并没有缓解经销商的压力。“大益茶并没有真正走向消费市场，就几个品种好卖，大部分滞销品种的产品压在经销商的仓库中，经销商苦不堪言。”北京某大益经销商告诉记者。“大益要求经销商每个月必须将配送的货提走，因此，不少其他地区的经销商拿到大益的货后，直接就把货物发回广州芳村南方茶叶市场，出现所谓的‘芳村回流’现象。”

　　存货卖不掉、退不掉，经销商何去何从，正在拷问着大益。“大益只有定价权，没有市场发言权，早期的大益从藏市发家，提高了大益茶的流通身价，但今年以来，大益开始试图摆脱藏家说了算的困境。”周重林介绍，2014年大益营销主打“大益味”，号召大家来喝茶，而不是藏茶。“再藏下去，谁都不知道大益茶到底是何滋味，而其他新品牌都通过品鉴活动建立了自己的口感粉丝，这既是与大益藏家市场竞争的策略，也是普洱茶长久发展的必经之路。”

　　品牌蜂拥 群雄角力

　　“老普洱品牌面临激烈的竞争，都在根据市场调整产品结构，改变营销策略。”许怡先说。

　　显然，感受到压力的不仅是大益。同是普洱茶老品牌的海湾茶厂，开始投入更大精力做中高端普洱茶；中茶牌普洱与中粮集团合作，重点推出“中粮中茶”，提高产品的品牌地位和影响力；下关沱茶注册了新的商标，开始制作高端普洱饼茶，构建新的品牌形象。

　　许怡先说道：“今年还有一个特点，各大茶品牌更强调茶的文化内涵和制茶工艺，推介具有代表性的普洱茶拼配师和茶文化推广者，比如勐库戎氏的戎家升、海湾茶厂的邹炳良、七彩云南的张俊、六大茶山的阮殿蓉等。”

　　而新进入的品牌都在寻求精确定位，打造特色。云南白药集团天颐茶品有限公司将“红瑞徕”成功打造成凤庆滇红茶品牌后再次发力，蓄势3年打造的高端普洱茶品牌“醉春秋”将在今年8月面市。据该公司总经理黄卫东介绍，“醉春秋”也是云南白药将茶叶品类文化和独特的品牌文化融合的结果。

　　而七彩云南集团旗下的庆沣祥，则在普洱茶界大力推行“普洱茶企业标准化”，试图掌握普洱在现代化生产上生产、仓储、收藏新标准的话语权，并结合艺术文化，建构出普洱茶产业的新主流，打造宜饮宜藏的“当代普洱”。庆沣祥总裁田军表示：“制定行业标准是打造‘当代普洱’最需重视的一环，而标准化则是让‘当代普洱’升级的关键要素，以此提升普洱茶的健康标准、文化价值和收藏高度。”

　　看上普洱茶产业的不仅有云南本土的企业。在北京，具有300多年历史的荣宝斋，也将普洱茶文化引入荣宝斋的传统文化艺术体系中，成立了荣宝茶文化(北京)有限责任公司。“和书画一样，荣宝斋只做收藏级别的普洱茶，并采取书画家经典作品与顶级普洱臻品搭配的方式，打造荣宝斋专属系列普洱茶，将荣宝斋传统书画强项与顶级古老普洱品种巧妙糅融、互为诠释。”其负责人周海燕介绍，“荣宝斋选做的普洱毛茶全部取自勐海地区的六大古茶山，严格限定毛茶来源，经过最严格的手工生产和检验工序，每饼茶都由中国茶科所按照欧盟出口标准检测，并附检测报告以供查阅。”

　　另一方面，一些新兴的品牌则从圈子、个性化定制方面寻求突破，努力提升单品的附加值。收藏家徐新就很推崇茶人王心的营销模式，以“茶人王心”注册的微博粉丝数已达到180多万人，在网络平台上，王心写普洱以及与普洱相关的生活方式。2013年，王心“由藏转营”，创建了自己的普洱品牌“藏岁”。通过网络口碑营销的方式，王心的“藏岁”普洱茶取得不俗的销售业绩，不过，他的目标不是做大，而是做“小而精”的普洱茶品牌。

　　““中小品牌避开传统大厂的粗放模式，以体验为本，对品质要求较高。这类品牌有自己特色与优势，以精细分类、精准定位的方式，改变传统大品牌一家独大、性价比低的局面。”徐新说，茶界老品牌与新秀各出奇招，都希望凭借独特的商业模式向普洱茶标杆品牌进军。”

　　周重林也有同感。“普洱茶界近些年涌现许多新品牌，每家出招路数不同。”例如，宝和祥加大了跨界合作，与金融、文化以及能源等产业联手，推出富有特色的微茶会，助力品牌建设的同时，也会带来有效消费。蒙顿茶膏则主打简单快乐的茶，针对年轻人推出了青春茶会，吸引了许多年轻人参与。

　　巨量屯茶与消费市场的困局

　　投资者大量屯集，很多茶根本到不了消费者手中，对产业发展并不是一件好事。

　　在普洱茶界，有“得东莞得天下”的说法，东莞是国内普洱茶存量最大的地区之一，大小茶行约有5000家，个体收藏者达6万人，这里被视为茶叶收藏、投资的风向标。据统计，仅东莞一地，屯茶量高达30万吨，被业界形象地称为“莞式屯茶”。周文波表示：“如果东莞藏家将屯集的普洱茶释放出来，对整个市场的冲击可想而知。然而，在这些屯茶中，并非所有的普洱都是‘越陈越香’。”

　　茶商刘巨介绍：“普洱茶存量过大，多数屯集者并不懂，更不用说区分不同年份、不同山头的普洱茶的个中滋味，目前的价格却让懂茶的人喝不起，而藏茶的人不喝茶，存量越来越多，势必造成价格下跌。”

　　过度强调普洱茶的投资价值和收藏性，投资者怀着升值的期望而收藏普洱，导致普洱茶市场本末倒置。普洱茶缺乏统一的标准和鉴定机构，没有公开的交易平台，基本靠圈子内部转让，限制了其流动性。价格不透明，信息不对称，这也严重影响了消费者的信心。摸不清的普洱茶价格让众多爱好者望而却步。

　　徐新感慨：“一款普洱茶的升值极限取决于此款普洱茶本身的品质，如果过分炒作，只会令普洱行业在消费者面前一文不值。”

　　“2014年，云南普洱茶企业都在寻找突围，最大的特点就是从存量市场向销量市场转型，看得见的消费会成为这一年的主题。”周重林说。

　　“普洱茶行今年会遭遇洗牌，纯粹投资的商家会被淘汰掉，很多没有特色的小厂家也会被淘汰。普洱茶价格还要降温，降到合理的价位。普洱茶业还会出现各种起起落落，未来的普洱茶更是品牌的时代，‘品质+品牌’才是普洱茶的出路。”周文波说。