据刘新法观察，东莞虽然白领阶层数量上不如广州、深圳，但是经过多年的沉淀和积累，东莞已经拥有不少相对成熟的小区，这类小区入住率高，居民多数为工作多年的上班族或是小企业主。这类居民文化素质普遍较高，消费能力较强，但同时工作压力较大，下班回家以后，需要有一个休闲的去处。

　　相对于消费群体较年轻的酒吧或是咖啡馆来说，一个娴静且带有文化气息的小区旁边的茶庄，或许是这类消费者更青睐的场所。刘新法说，社区店特意考虑到这类因素，装修时加入了不少休闲元素，在产品设置、饰品选用细节等方面都作了细致的考量。

　　“以后社区化就是开店的重点发展方向，相信零售市场会有明显的增长。”刘新法如是分析。

　　品质与品牌是最终比拼砝码

　　其实，除了开店社区会明显以外，有些商家已经在社区门店的基础上提前一步进行了创新，用特色化来吸引更多消费群体。

　　在南城景湖春晓小区街铺上，一家主营台湾茶叶的店铺颇具新意。记者看到，其大厅装修虽然较为考究，但总体设置似乎与大多数的奶茶咖啡店别无二致。不过，当坐下来细细品味时，才发现其后厅还有玄机，而你发现其不过10多元一杯的奶茶茶味与众不同时，工作人员会将你带入后厅介绍其主营的茶叶等产品。

　　该店工作人员告诉记者，店主人在最开始设计时就是出于这类营销考虑。“让消费者在轻松消费时品尝好茶，再主动询问，而不会采用传统的推销方法。”

　　除了在推广的方式上进行创新外，也有商家在吸客上颇下心思。

　　“我们这里不仅可以喝茶聊天聊工作，还可以吃饭。”位于市区金域华府楼盘街铺的藏茶柜工作人员告诉记者。记者在该店内看到，其主营产品是藏茶，但是与其它茶店不同在于，该店不仅设有喝茶的茶桌，还有菜谱可以吃到地道的藏菜。

　　以此设置来看，其目标群体不仅是小区家庭用户，还希望网罗更多的聊工作谈事的群体，希望一举多得。

　　在茶店不断进驻各大小区抢客之时，也有不少人士如付红一样在纠结和观望。高飞认为，如果想在竞争激烈的东莞茶行拥有自己的一席之地，拥有好的品牌和品质，以及较好的人脉资源是基础条件。