。究其原因，宋卫国分析，一是红木家具品牌不突出；二是款式难以突破；三是不注重宣传；四是行业恶性竞争，凡 其种种，最终导致红木市场行情异常惨淡。 　　而红木家具一贯高大上的定位，也让不了解市场的消费者认为其就是高端消费，即望而却步。加上红木家具颜色、款式等的局限，只有部分特定人群才会消费。 　　在某直销会现场，宋卫国感慨，看来红木家具并不是没有市场，而是本土经销商没有找到通路。综观现场的标价，除了部分特价产品，一些大路货在郑州红木市场并不鲜见，价格甚至更低。 　　专家：红木概念需明确，升值不易 　　对于众多想捡便宜的消费者，宋卫国提醒，购买红木家具一定要问清用料。一些商家为诱导消费者，常常将用料的名称往酸枝、花梨上靠。如现在市场 上一些所谓的酸枝木、花梨木，都指的是非洲酸枝木和非洲花梨木，俗称的非洲花梨木只有刺猬紫檀在2012年才被纳入国标红木5属8类33种，草花梨和古夷 苏木则不在国标之列，但很多商家只标称花梨木，一般消费者很难辨别；对于低端市场泛滥的所谓非洲酸枝木，又称伯克苏木，则根本不在国标之列。非洲花梨木原 材料大约4000元/吨，缅甸花梨木1万——1.2万元/吨；非洲酸枝木3000多元/吨，大红酸枝普通料15万元左右/吨，大料20多万元/吨，原材料的 差异，导致成品家具的价格差距巨大。 　　很多消费者购买红木产品，是看中其升值空间，宋卫国表示，一些稀缺的木材，如海南黄花梨、东南亚紫檀木已基本成绝版，东南亚地区 的红酸枝也较为稀缺，这部分通常价值不菲。但一些鸡翅木、非洲花梨木制作的家具，升值空间并不大。除了材质，款式和工艺也必须到位，其身价才能倍增，粗制 滥造的家具，几乎没有增值空间。 　　宋卫国还提醒，趁红木家具市场价格谷底抄底的消费者，买家具千万莫忘验身份，2012年出台的红木新国标规定，商家销售的红木家具产品，应具有产品使用说明书、产品质量明示卡和产品合格证三个保证文件。