与此同时，在营销模式上大胆创新。1996年，世界零售巨鳄沃尔玛第一家连锁店在深圳洪湖开张，历经严格审核，八马在众多竞争者中脱颖而出，成为国内第一家在沃尔玛购物广场内开设专柜的茶企;1997年，八马在深圳开设第一家直营门店。此后，八马茶业以“八马”为品牌，“直营+加盟”“线下+线上”等销售模式全面铺开。截至今年5月31日，其在全国设立的直营与加盟连锁经营门店共计879家，覆盖华南、华东、华北等地区，规模在业内位居前列，并入驻众多国内知名连锁超市及一线购物广场。

　　开创茶叶专属定制新模式。国内上市服装企业九牧王男装从2012年首次专属定制3万份“赛珍珠”铁观音茶品起，2013年，5万份;2014年，10万份;今年增至12万份，连续4年向八马茶业定制“赛珍珠”茶品共30万份，用以回馈消费者。今年，三安集团也与八马茶业签下6万份“赛珍珠”茶品专属定制。几年来，安踏、七匹狼、361度、三棵树、IDG资本、天图资本、北京大学汇丰商学院等多家著名企业先后定制专属“赛珍珠”茶品。

　　同时，公司不断探索新的销售渠道并尝试发展O2O业务模式，自2012年起，陆续入驻天猫商城和京东商城，其他平台还包括1号店、唯品会、工商融e购等。近两年，公司电商渠道销售额增长迅速，目前，电商渠道收入占比接近10%，铁观音线上销售额位居行业前列;电商乌龙茶第一，引领行业互联网电商前沿。

　　茶企迎资本化

　　上市是许多茶企的梦想。那么，八马茶业挂牌上市对于我县其他茶企又具有怎样的意义?王文礼说，每个企业有其不同时代背景、商业基因和性格气质，各个茶企可通过参股、控股、兼并等多种形式实现上市梦。

　　“八马茶业上市对于我县整个茶业市场来说，是一大利好消息。”县农茶局局长蔡建明认为，茶业由于自身发展特点，一直不受资本市场青睐，八马茶业上市或许能够改变资本市场对茶业看法，降低茶业品牌入市难度。

　　茶业界人士则认为，作为茶企，吸引资本的优势在于中国茶叶消费市场广，未来发展潜力大;劣势在于茶企多为小规模、区域性品牌，组织形式以家庭作坊为主，缺乏较为完善的现代化财务管理系统，市场扩张速度也很慢。但是，“资本市场能够倒逼茶企形成现代化组织管理系统，提高茶企生产效率和盈利能力，对改变茶企当前现状有一定作用。”

　　八马茶业在公告中称，未来公司将布局中国十大名茶核心资源，考虑通过参股、控股的方式投资或控制部分更多名茶原产地资源。王文礼表示，拥抱资本市场后的八马，就拥有更雄厚的资本去发展全茶类茶业，“安溪铁观音一向是八马尖刀产品，上市后，八马将从种植、制作再到品牌营销等各个环节重金打造，进一步发展。”

　　金融业内人士认为，具有强烈民族特色的传统大行业茶叶，有望通过新三板市场迎来新发展。全国股份转让系统“小额、快速、按需”融资模式符合中小企业需求特征，茶企挂牌公司可以借力资本市场顺畅的融资渠道，运用多种工具和手段进行资本运作，加快企业扩张发展与战略布局，增强企业综合实力和核心竞争力。

　　随着国民对茶叶产品，特别是天然、绿色茶产品的消费需求日趋提高，加之政府制定一系列鼓励茶农种植、扶持茶叶生产等政策，茶叶行业产销获持续发展。据Wind数据显示，2014 年，精制茶行业收入达1，669 亿元，近十年复合增速 35.81%，茶叶产量达244万吨，近十年复合增速18.62%。蔡建明表示，资本介入，茶行业未来发展前景将更加广阔。