转型

　　新型众筹加乡村游,能否冲出重围？

　　经营茶叶近10年,孟庆彪亲身经历了崂山茶的迅速发展和紧急刹车两个特殊阶段。“我们在大浪中不断转型,努力寻求一条适合自己的路,从连续在市内开多家茶室到关闭茶室转型做茶场,再到承包茶园,到开荒引种新品种,在全球经济下行实体经济受到严重挤压的重重压力下,我们经过近一年的准备,在2016年率先推广新型众筹模式。”

　　“新型众筹,我们筹集的不是钱,而是客户,是汇集一众懂茶、爱茶的客户。”孟庆彪谈及自己的众筹项目,格外兴奋。“每个参与众筹的人可以投入2万到5万元,我们对参与人没有销售任务要求,只要定期转发微信就可以,参与众筹的人员可以享受分红。”此外,孟庆彪还推出了会员制度,每人每年交2000元会费,可以获得1500元的茶叶,还可以以家庭为单位免费参加正礼茶业举办的采茶体验游、茶文化课、亲子拓展训练等活动。

　　同样是崂山茶的领先品牌,万里江茶业投资建设的“万里江茶博园”2014年6月落成,茶博馆将茶文化与博大精深的齐鲁文化、独具魅力的崂山道教文化以及“南茶北引”工程等紧密结合起来,不仅丰富了中国茶文化的内容体系,也是对传统茶博馆展陈模式的一次创新。

　　晓阳春不仅推出了众筹的方式,还借助茶园搞起了乡村旅游。匡新说,晓阳春通过众筹的方式,把茶园租给企业和个人,真正把所有的中间环节都砍掉,让顾客取得优惠。

　　匡新分析说,本来一亩地的成品茶可以卖到8万元,他们仅收3万元。出资3万元后,客户不仅可以拥有自己的茶园,还可以保证拿到的茶叶货真价实、价格优惠。“这些茶叶只有春秋茶没有夏茶,客户可以自己来采茶,每年可以拿到茶叶。”

　　匡新还推出了120元的茶乡一日游。“大家可以来我们这里参观崂山博物馆、吃茶饭、采茶,还可以爬山健身,享受一种健康休闲的生活方式。”匡新说,只要在两个小时内采的茶叶,可以免费炒制加工送给顾客。

　　让游客喝到地道的茶叶,让外人爱上最美的乡村,匡新认为,在茶人们锲而不舍的坚持下,美丽的崂山和独到的崂山茶,终将能改变颓势,冲出重围。