很明显，目前贵州茶的商品形态主要以传统包装茶居多，而变体茶与概念茶则居少。究其原因，主要由于传统茶的制作来得方便，反之，变体茶与概念茶不但投入大，而且也颇伤脑筋。但依据现时茶产业的市场走势而言，变体茶是主流，尤其依托生态立省的贵州变体茶更是主流，“高科技+原生态”将成为贵州茶乃至贵州所有涉农产业今后发展的主要格局。上述所列的众多渠道中，变体茶的适应度是最大的，适应面也是最广的，其次才是概念茶(如苗药茶枕，茶食品等)。至于传统茶，则将只能在固定的非常局限的场所才有施展的余地！

　　贵州茶产业的发展，规模销售比品牌运作更具有务实性，但销量离不开渠道的占有与实际的动销，而占有渠道又离不开产品的形态打造。可见，在商品市场中，商品形态与渠道的关联互动是市场营销的关键前提。值得欣慰的是，贵州茶企在对变体茶的认识上与行动上，已开始有动作了。如湄潭县陆圣康源公司生产的“陆圣康源茶多酚”，铜仁和泰公司生产的速溶茶等等。

　　因此，黔茶欲出山，定位，战略规划，产品形态，渠道，营销，一个都不能少！

　　下节，我们将从市场营销的操作层面继续对贵州茶进行分析。(作者：特约撰稿 龙河闻)