黔茶产品形态与市场渠道的关联性探讨

　茶叶产品作为一种商品形式参与市场运作，在有“重农抑商”传统的中国社会里，本身它就是一个矛盾体。为什么这么说呢？第一，我们都有一个几乎接近固定了的印象，“茶叶=特产”，而特产的东西，往往其商业性质不浓，流通速度也自然就很慢；第二，茶叶产品跟一般产品的市场运作流程也往往是相反的。一般产品的市场操作流程是“产品性质→产品功能→产品特点→产品文化”，而茶叶产品则是“产品文化→产品特点→产品功能→产品性质”，就是说，一般的产品运作是“先实后虚”，而茶产品则是“先虚后实”。因为存在上述的两个原因，中国的很多茶企在茶产品的形态设计上往往只能是左顾右盼，实在没招了，就干脆卖茶青，卖茶原料，卖进茶楼或自建茶楼，赚点小钱又落个清闲。但到得国际茶业巨头立顿，一经介入中国市场，我们却既恐惧又感慨，“原来茶也可以这样卖呀”！感慨是可以的，但恐惧就大不必要。同样是卖茶，立顿首先考虑的是功能，而我们是文化，一个卖理性，一个卖感性，从大的方面来比较，其实