贵州茶产业以500万亩作为发展目标，很显然，茶楼与一般不上销量的渠道是不足以匹配此一目标的，因为这一目标的有效实现，不光光是商业效益的问题，它还涉及到茶农朋友的脱贫致富。那么渠道到底应该包括哪些呢？无外乎商场，超市，士多店，酒楼，宾馆，一般零食店，特殊渠道，自建专卖店，自建零售点……无论什么样的渠道，其功能就两种：其一，展示产品形象；其二，销售产品或服务。其归属也只有两种：第一，别人的渠道；第二，自己的渠道。市场渠道，是为盈利而存在的。因此，能满足渠道的动销并产生利润，是所有产品必须要去考量的因素。产品之于渠道，犹如明星之于舞台，角色扮演至关重要！角色就是内涵，角色就是定位，角色就是形态，角色就是功能！

　　通过上篇的分析，我们已然明了，贵州茶要么做功能，要么做概念，其余的都是没有太大出路的，这是被事实证明了的。贵州茶产业迫切要做的，就是将我们的产品能满足更多更大的渠道需求。因此，茶产品的形态与渠道动销的关联性是很强的。沿着这一思路，我们来看目前贵州茶的商品形态概况，大体如图所示：

　　很明显，目前贵州茶的商品形态主要以传统包装茶居多，而变体茶与概念茶则居少。究其原因，主要由于传统茶的制作来得方便，反之，变体茶与概念茶不但投入大，而且也颇伤脑筋。但依据现时茶产业的市场走势而言，变体茶是主流，尤其依托生态立省的贵州变体茶更是主流，“高科技+原生态”将成为贵州茶乃至贵州所有涉农产业今后发展的主要格局。上述所列的众多渠道中，变体茶的适应度是最大的，适应面也是最广的，其次才是概念茶(如苗药茶枕，茶食品等)。至于传统茶，则将只能在固定的非常局限的场所才有施展的余地！

　　贵州茶产业的发展，规模销售比品牌运作更具有务实性，但销量离不开渠道的占有与实际的动销，而占有渠道又离不开产品的形态打造。可见，在商品市场中，商品形态与渠道的关联互动是市场营销的关键前提。值得欣慰的是，贵州茶企在对变体茶的认识上与行动上，已开始有动作了。如湄潭县陆圣康源公司生产的“陆圣康源茶多酚”，铜仁和泰公司生产的速溶茶等等。

　　因此，黔茶欲出山，定位，战略规划，产品形态，渠道，营销，一个都不能少！

　　下节，我们将从市场营销的操作层面继续对贵州茶进行分析。(作者：特约撰稿 龙河闻)