文化成上海营销利剑

　　上海市场孕育着无穷商机，茶商们该如何进入？文化与销售的结合成为了众多福建茶商的共识。

　　本月，安溪八马茶业有限公司与上海百年茶楼——湖心亭茶楼签订合作意向书，成为各大媒体关注的焦点。八马茶业总经理王文礼表示与茶馆合作，对企业来说是首次，未来将会借助湖心亭茶楼在上海的影响力，展示安溪铁观音产品以及茶文化。

　　坪山茗茶、魏荫名茶从世博期间就已开始为进入上海市场做准备。坪山茗茶成为2010年上海世博会联合国DEVNET馆的参展品牌、国际合作伙伴及指定茶供应商；魏荫名茶也通过茶艺展示、品茗等活动推广茶文化，取得了良好的品牌传播效果。

　　一些茶企独辟蹊径，在上海以茶文化馆与旅游相结合的营销方式获得了成功。其中，琦泰茶铺就是一个典型例子。该企业来自福建安溪，从2003年开始，企业就选择上海繁华地带——豫园开设了一家茶文化馆。里面，不仅以图片的形式展示了安溪铁观音的发展史，还融合了历史遗留的茶文物的展示等精彩内容。茶文化馆所接待的群体大部分都是来自日本、韩国等外国游客。企业通过与旅行团直接对接，将茶文化馆作为游客免费歇息、观光的场所，为馆内的茶叶销售带来了意想不到的效果。据该企业负责人王建祥介绍，通过与旅游相结合的方式，每年茶文化馆所接待的游客在90000人次。