茶叶企业“定制”变革

－－理念变革是茶叶企业定制营销的首要因素

　　茶叶定制营销具有许多好处，对于陷入营销困局的中国茶叶企业来说，不失为一种破局制胜的好方法，它是营销发展的一种新趋势，但是定制营销并不是每一个茶叶企业都能够轻易实现的。要想解决茶叶定制过程中的难题，首先应该从理念上来变革。

　　第一，需要企业领导层的高度重视并认同茶叶定制的营销理念，将其内化并贯穿于企业经营管理活动的始终。

　　第二，需要将定制营销的理念落实到企业的组织战略上来。对于中国现有的茶企来说，这是一个严峻挑战，因为定制不仅是一种较高水平和阶段的产品开发方式，更是企业组织方式的革命。它需要在企业现有的生产、组织、管理模式基础上建立完全不同的适合茶叶定制的一整套系统和流程：它首先需要对目标消费群体的消费需求有充分了解和分析，与之相对应的，企业必须建立市场情报部门渗透到市场一线，充分搜集市场信息；定制营销的决策层要在市场信息和目标客户需求的基础上做