茶企扩张莫忘区域深耕

近日列席参加一家外贸茶企的股东会，该企业早已瞧准国内市场，这次股东会的议题也就是即将展开的内销战略如何部署，也许外贸茶企都属于传统加工型企业的缘故，股东们说了一些诸如“品牌”、“广告”、“关系”的话题，基本处于表面上对内销市场的认识，而“定位”、“团队”、“渠道”、“销售”等问题却没人提起，在此基础上却提出“明年要做全国市场”的口号，笔者不禁为该企业进入内销领域而担忧。

外贸企业做内销是一个全新的问题，根据笔者近年来的观察和接触来看，外贸企业做内销还是少有企业转型成功的，去年初应《法人》杂志之约写了《外贸企业转型的四大误区》一文，从理论上看问题都容易弄清楚，但涉及到执行战略问题时就显得一片空白。当然市场在变企业也在应变，或许今年的外贸企业已吸取了以往的经验教训，在团队组建、品牌塑造等方面已经有了成熟的计划，但茶企面对市场时得做好每一个环节，只要其中一个环节出了差错就可能影响战略全局。

对于一家以往从事外贸出口的茶企来说，新进