内销领域能有多少老练是不可能的，能做到尽可能少出差错少交点学费就算不错了。尽管这样的要求不高，但对于从未做过内销市场的企业来说，要实现这样的目标还是不能掉以轻心。就上述所说的外贸茶企而言，一开始就喊出“做全国市场”是为时过早的，因为大规模的市场布局有太多条件不成熟，如团队就是最大问题，没有强势的团队要去同时开发多地市场，其结果无疑是凶多吉少。在这个问题上不仅是外贸茶企缺乏经验，就连一直从事内销的茶企来说，号称“全国连锁”门店有多少家的企业，实际上大多数渠道带来的销售额还是很有限的，而真正做好的区域市场几乎为零，撒大网没能捞到鱼也是比比皆是的结局。

通常比较规范的企业在市场布局上是很讲究策略的，只有做好局部市场后才会进行大面积扩张，也就是通常所说的做好了“样板市场”才知道如何做更大的市场。如“脑白金”开始只做一个很小的淮阴区域市场，后来才快速向全国扩张。而在茶行业存在许多反常现象，一种是盲目扩张，在产地市场或某个区域市场都没有做成功，没有可行的单店销售模式和区域样