“山东市场越做越大，一年要销掉五六万斤龙井茶，也是当时山东市场上最大的龙井茶经销商。”也因此，杜婉芳夫妇被当地人称为“龙井商”。

“诚信+口碑”，叩开北京龙井茶市场

1998年，在山东市场跑了8年茶叶生意的杜婉芳夫妻决定转战京城。当时，北京人习惯喝易保存的花茶，而且在北京人的印象中，龙井茶是一种很贵的茶叶。为了让北京人接受龙井茶、消除这种认识上的误区，杜婉芳除了到各家茶店推销外，对每位到她商铺里来的顾客，都沏上一杯龙井茶，从形、色、味到养生等多方面，详细地给顾客介绍龙井茶的优点。无论是顾客买多少茶叶，她都以最优惠的价格卖给顾客。

杜婉芳凭着萧山人特有的韧劲，加上诚信经营和优质服务，仅用了一年多时间，就让龙井茶在京城慢慢走俏。“可以说，北京茶市的龙井茶市场就是我们萧山人打开的。”杜婉芳骄傲地说。

　　1998年，北京马连道茶城落成。杜婉芳在马连道茶城租了一间店铺，她也